花店老板娘七夕节在朋友圈怒砸10万广告费,接单接到爆!

摘要: 你是该学学了

12-11 01:09 首页 花艺在线

来自长沙的花店老板娘萌小萌说,七夕节她在微信朋友圈里投了10万广告费,接单接到爆。

 

 导 语 


微信,现在已经是大家最重要的一个应用了。

 

聊天用微信,付款用微信,刷朋友圈用微信,微信几乎渗透到生活的各个场景。

在朋友圈投广告也是越来越频繁的一件事情,但花店敢投广告费在朋友圈的,还是特别少,本文将结合一个具体的案例来剖析一下,花店如何在朋友圈做广告。


本文经萌小萌口述,崔玉龙整理,经口述者本人确认,内容准确无误。



  Q&A 


Q1:为啥选择在朋友圈做广告?

因为有一个朋友在广告公司,他强烈推荐我做微信朋友圈做广告,而且还给了我优惠,所以就选择了这种方式。

 

Q2:简单地说一下,你投了多少钱?效果如何?

这次七夕节,我在微信朋友圈投了10万块广告费销售额做了25万,广告总共有120万次的浏览量,微信好友增加了6000多个

 

Q3:具体说一下你的广告是怎么投放的?

第一,在地理位置上,我选择的是距离我花店10公里范围内的人可以看到我花店的广告。之所以选10公里,有几个原因:


1)有效服务半径,在这个范围内得到更多的订单,未来好配送;

2)投放更集中,广告费的效率更高;

3)这个半径内的潜在消费者,有可能曾经路过我们的花店,有可能对我们有印象,看到广告下单的概率非常大。


第二,我选的性别是男性可以看到我花店的广告。因为在七夕节的时候,男人买花送给女人的情况是最多的。


第三,我选择的投放时间是,8月18日开始,8月27日结束,共计10天。一开始每天的投放时间短一点,越靠近七夕节,每天投放的时间越多。这样,既能保证提前预定的可以看到我们的广告,又可以保证有更多的人在临近七夕节时,看到我们的广告。


Q4:除了这些,你还做了什么事情?

第一, 我选择了一个比较吸引人的广告语,七夕节涨爱不涨价;


第二, 我放在广告上的图片,都是经过认真挑选的产品,图片也拍得很美;


第三, 就像发朋友圈一样,广告下面的那个地理位置,我也勾选了,这样会让人很容易查看我们店的位置;


第四, 广告链接到我们的微店,在商品介绍页面的最顶端位置,我放了我们客服人员的个人微信二维码,这样可以让客人在第一时间,加上我们客服的个人微信;


第五, 当然,我们也做了预定优惠的促销活动

 

 点 评 


这个投放还是非常成功的,而且该注意到的细节也都做得很完美。

10万的广告费,换来25万的销售额,还有6000多个微信好友(这都是意向非常强的潜在客户,已经非常值了。


要知道萌小萌同学,是去年刚开的花店,今年2月14日情人节才做了5万,七夕节做到这样的业绩,算非常不错了。


同时,这个案例也再次证明了我的一个观点:就是低频次低消费的事情,客户压根是不会关注你的品牌的,只要在他想消费的那一刻,你出现在他的眼前,就够了。


那么我们其它花店在投放微信朋友圈广告的时候要注意哪些事情呢?


1

地理位置范围的选择

以你的花店为中心,周围5到10公里范围内的人群是最佳选择;


2

投放人群的选择

萌小萌选择的是男性用户群体,当然,除了性别之外,还可以进行更多维度的定向,以确保用户的精准度,比如年龄、手机型号、性趣爱好等;


3

投放时间的选择

在七夕节前10天进行全天的投放是一种策略,还可以更精准一些,提高投放的效率,比如缩短到前5天,甚至前3天,因为越靠近节日,产生购买冲动的概率就越大。然后也可以选择分时段投放,你要选目标客户人群刷朋友圈最频繁的时候,投放广告,比如早上7点30到8点、中午12点到14点、晚上17:30到22点;


4

投放金额的规定

这个没有规定啦,只是量特别小的投放,达不到足够多的曝光量,广告一定是没有效果的;


5

广告语的设定

因为朋友圈广告必须要遵循朋友圈的习惯,纯商家广告,趣味性不强,跟阅读者没有关系的广告,即便用户浏览了,也不会点进去,白白浪费了广告费。


比如说,你的广告语如果是“七夕节让女神一见倾心的10大花束”,或者是反着来说“七夕节送错了花,钱白花还得坐冷板凳”,这种话术会比纯从商家角度出发会更容易让用户点击进去。


当然了,你在做广告之前,必须得要多备几套方案,然后等广告投放开始后,随时监控数据的变化,一旦浏览量和点击率不成正比的时候,就要换第二套方案;

6

广告承接页面的设计

从广告点进去可以是你的公号,也可以是你的微店,也可以专门做一个H5,但不管哪种形式,都得要在最快的时间里,争取把最主要的信息告诉客户,要重点显示大家最关注的点,比如价格、花语等。切记,不要给客户太多的选择,也不要让用户跑几遍都不能完成下单的动作;


7

如何留下客户信息

广告投放后,浏览量、点击量等都会比平时扩大很多倍,但并不会每一个进入你的微店也好,公号也好的人,都会在此时产生购买,所以,你一定要想办法留下这些这次不买的客户的信息。萌小萌采取的是,在明显位置把自己的微信二维码留下,让别人添加,这是一种方法,但是略显被动,你还可以让客户领一张限期多长时间使用的卡券,这样,等卡券快要到期的时候,那个客户还会再收到一次你的推送信息。

8

其他

其它的,就是所有广告形式,都应该注意的啦,比如说产品的图片、文案等一定要精美,产品的说明一定要有诱惑力(但不能夸大其辞)。

 

了解了这些,我相信,你也可以去尝试一下微信朋友圈的广告啦。



我开通了一个个人公众号,以后我会在那里定期发一些我的感想,也会发一些校长的朋友们的感想,欢迎粉一下。


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