我为什么要把公司卖给刘江峰?

摘要: 这两天,媒体的报道陆陆续续的出来了,我把创业的第二个项目“芝麻云锁“,卖给了刘江峰和凯迪仕一起出资成立的优点

这两天,媒体的报道陆陆续续的出来了,我把创业的第二个项目“芝麻云锁“,卖给了刘江峰和凯迪仕一起出资成立的优点科技,同时我自己也加入了优点科技,出任CEO。


这个消息披露给身边的朋友的时候,大家的第一反应是:哇!你小子挣了多少钱?这……关注点明显走偏了好不好?!你们应该更关注我为什么要把公司卖掉好不好!或者你们应该担心,我会不会像吴海卖掉桔子酒店之后非常伤心,认为自己是“代孕妈妈”而流泪。

所以为了正本清源,我还是揭开神秘的面纱,给大家披露下内幕,亲自八卦。故事要从今年9月份开始说起,我在工作群里收到一条微信文章《刘江峰看好智能门锁,投资凯迪仕》,文章大致的内容是刘江峰离任酷派CEO,转身投资圈投资了凯迪仕,看了这篇报道,当时刚写完芝麻云锁A轮BP的我,看到同为华友的大咖的新动态,琢磨起来,刘江峰会不会投资赛道呢?不管怎样,想办法见见再说,能投资就投资,不能投资的话,就当是拜访一下大咖也好。于是赶紧行动,请了何佳帮忙牵线,加了江峰总的微信,定下来见面的时间,然后伟帝听说我要见刘江峰,也说想一起去见见大咖,于是我们就一起去。

然后在深圳见了面,先叙了下旧,我们在华为的时候并没有交集,我离开终端公司是在08年,但是有不少共同认识的人,然后是介绍业务,讲了讲自2012年开始创业做云掌柜,到芝麻云锁这个项目的过程,讲智能硬件切入,提供两项云端服务的商业逻辑。和大咖交流就是简单,他很快就听明白了我们正在做的事情,以及我们的优势和劣势。然后,他也问到了我们的估值,我就说,如果是你个人投,那我可以按照Pre A轮的价格来,如果是机构投,肯定是要高于这个价格,具体的可以商量。

开完会,我们初步约了个时间在厦门聊聊,然后他也蛮忙的,估计都在一直忙着调研智能门锁行业,然后到了9月底,刘江峰约我微信视频….然后,两个大男人视频聊了半个多小时,他说他考虑把原来做终端的研发资源,把凯迪仕的机械结构能力、销售服务网络的资源放进来,问我有没有兴趣合并起来一起搞?如果愿意,节后他拉上凯迪仕的苏总一起来厦门聊。

视频结束后,我快速的做了一个分析评估,主要从如下几个角度分析:

1、 市场:2018年绝对是智能门锁在公寓市场的关键一年,因为房地产商和大国企都纷纷进入市场,他们在前期积累的项目和土地,要开始陆续交付实施了,如果错过2018年,我们可能能在这个潮流中挣点小钱,但绝对无法打造一个事业;我们虽然经常自诩是“互联网门锁F4”之一,但的确云丁和火河在长租公寓市场是走在我们前面的。

2、融资进度:在9月份这个月,初步见了2-3个投资公司,有一家表示愿意做跟投者,另外也正式签署了一份FA协议,但是以我对投资公司的了解来看,路演-立项-TS-DD-投委会-投资协议-到款,整个流程走下来,半年能搞定就算是顺利的了,这样一竿子就撑到2018年Q2去了。

3、团队:目前手上的30多位团队成员,显然是不够支撑业务进一步发展的,一方面需要更多的研发人员加强我们的产品,另一方面,需要更多资深的销售、市场人才来拓展我们的销售网络,搞定了融资之后再招聘人手,简历搜索、面谈、团队组建、文化融合,最起码也要1到2个季度。

4、股东:综上,整个过程走下来,2018年就所剩无几了,公司能挣点小钱但无法成长为事业,那公司是没有太高价值的,而股东都是以溢价的方式购买的股权,所以对他们一定要有个交代。

5、员工:只有公司成功,员工才有荣耀,我们的团队都是年轻人,一定要不停的体验成功,才能不停的提升能力和自信。跟着刘江峰,他们一定能学到和得到更多,将来即使某一天他们离开公司,面对下一家公司面试的时候,工资也能高一些。

 

所以对于刘江峰的合并邀约,我自己的判断是:要推进下去!那么,我们的这个业务和团队,对他的价值是多少呢?这取决于他能够接受的价格,所以,我又做了如下分析:

1、 虽然我们在市场上的份额不高,但是这并不代表我们的产品不好,而是我们错误的在短租民宿市场投入了过多精力,花了太多的时间和精力去解决一把锁一年换200多次密码的问题,解决如何让门锁和智能取电盒联动节约用电的问题。导致进入长租市场晚于云丁和火河一年半的时间。而在互联网门锁市场上,真真正正踏踏实实从硬件到固件、IOT平台以及业务云SAAS都是自主研发的公司并不多。刘江峰虽然也有研发团队,但是进入一个行业,从建立认知到推出成熟可靠的产品,最起码也要3-4个季度,所以现在的这种组合,就像柳传志老爷子常说的“瞎子背瘸子”,双赢互补,一起和时间赛跑。

2、他的这次创业,是自己真金白银的掏钱出来搞,价格肯定不能太高,但保证原有股东的权益,这一点他应该会接受。

 

条件分析清楚了,就比较简单了,现在只剩下一个问题:我自己能不能接受从一个公司的话事人,变成一个高管这样身份的转换了。其实这个问题,对于我来说非常简单,这个时代早就不是谁替谁打工的时代了,大家都有公司的股份,只是多少不同而已,合伙的真谛就在于互相为对方支撑。紧握自己手中的沙,只会让沙子越来越少,而伸开五指,却能拥有整个天空。


本文转自大峡岛




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